Zmagovalni prodajni klic

Udarna predstavitev produkta po telefonu

Write your awesome label here.
Svetovalno-inštruktorski program
  • 10 ur vodenih inštrukcij v živo
    2 uri prakse
    1 individualna ura s trenerjem
Začetek
Oktober
  • Trajanje
    12 ur (cca 2 uri tedensko)
  • Naslednja izvedba: jesen 2022
  • Planirani rezultati programa

Rezultati in cilji

Z udeležbo na programu boste:
  • znali pripraviti adremo potencialnih kupcev: tako leadov, ki so že (nekje v marketinških kanalih) izrazili interes, kot »hladnih« potencialov
  • znali pripraviti strukturo pogovora in skripto (z variacijami), in sicer na podlagi racionalno argumentiranega, problemskega pristopa
  • sestavili udarno - kratko in privlačno predstavitev vašega izdelka oz. storitve
  • osvojili komunikacijske prijeme za vodenje prodajnega pogovora

  • razumeli, kako uporabiti telefonski klic ali za pospeševanje direktne prodaje leadom, ali za pivotiranje obstoječe prodajne strategije in
  • osvojili, kako analizirati klice, se iz njih učiti, in postajati vedno boljši.
Drag to resize
Z uporabo racionalnega pristopa boste znali svoje produkte predstaviti na pravi način pravim kupcem. Iz klicev boste znali izluščiti feedback in pivotirati prodajno strategijo. Izberite ta program za maksimalen izkoristek prodajnega kanala telefon, tako pri novih prodajnikih, kot pri prekaljenih mačkih.
Andrej But
odgovorni trener
+ 386 41 414 408
Ponudba
In-company izvedba samo za vašo ekipo ali ugodnejša izvedba v skupini? Kontaktirajte nas, da vam svetujemo pri izbiri.

Zmagovalni telefonski klic je “back to basics” program, ki vašim prodajnikom omogoči, da iz vsakega telefonskega klica odnesejo največ. Ali prodajo, ali pa se naučijo nekaj koristnega. Zaupajte nam, da vas bomo navdušili s strokovnostjo, koristnimi predlogi, in realnimi izkušnjami s terena. 
Vas zanima več?

Vsebina in časovnica

Modul 1   |   7.4.2022, 13:00 – 15:15

  • Vsebina programa
  • CBS analiza / Charachteristics, Benefits, Significance
  • KISSS princip
  • Adrema: izbira podjetij za klicanje in filtriranje

Modul 2   |   14.4.2022, 13:00 – 14:30

  • Priprave pred klicem
  • Kako voditi pogovor
  • Triki in nasveti
  • Analiza in pivotiranje

Modul 3   |   21.4.2022, 13:00 – 14:30

  • Udarna predstavitev produkta
  • Najbolj pogosti ugovori
  • Top rutine - argumentirani odgovori na ugovore kupca
  • Zaključevanje prodajne komunikacije

Modul 4   |   5.5.2022, 13:00 – 14:30

  • Pregled skript
  • Trening klicanja
  • Q&A

Modul 5   |   12.5.2022, 13:00 – 15:15

  • Predstavitve udeležencev – izvedba prodajnih telefonskih klicev (simulirano/v živo)

Potek programa

Cena

In-company izvedba

Samo za vaše podjetje. Povabite do 12 sodelavk in sodelavcev. Individualno prilagojen urnik delavnic. Vsak udeleženec prejme certifikat in potrdilo o udeležbi.
  • Cena: 1.790 EUR + DDV na podjetje Za skupino do 12 udeležencev

Pionir - skupina

Na usposabljanje pošljete 3 ali več sodelavcev, ki se bodo pridružili skupini udeležencev iz največ 5 drugih nekonkurenčnih podjetij. Izmenjava izkušenj zagotovljena! Vsak udeleženec prejme certifikat in potrdilo o udeležbi.
  • Cena: 1.190 EUR + DDV na podjetje Za ekipo treh vključenih sodelavcev (397 EUR + DDV na posameznega udeleženca)

Pionir - posameznik

Udeležite se programa kot posameznik/-ica skupaj z največ 15 drugimi udeleženci. Izmenjava izkušenj zagotovljena! Ob zaključku prejmete certifikat in potrdilo o udeležbi.
  • Cena: 490 EUR + DDV 
    na posameznika

  • Program poteka v živo online ne glede na izbran način izvedbe!
  • Vključene od 1 do 3 individualne ure s trenerjem!
  • Izvajalec programa

Andrej But

odgovorni trener
+ 386 41 414 408
Andrej, vodja prodaje v podjetju Value Add Games, je prodoren prodajnik in "business maker", ki se z B2B prodajo profesionalno ukvarja sedem let. Sodeluje pri strategiji podjetja, načrtuje prodajne kampanje v skladu z razvojem produktov, organizira in izvaja sejemske nastope. Skrbi tako za obstoječe kupce, kot pridobiva nove. V lanskem letu je pridobil certifikat International Trade Management (SPIRIT Slovenija, 2021).
Za Pionir vodi programe: Zmagovalni prodajni klic, Testiranje trga in Amazon 1, ter sovodi program Pospeševanje prodaje z LinkedIn.
  • Pogosta vprašanja

Drag to resize
Created with